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一直非常好奇,9塊9包郵,賣家怎麼賺錢?
是的,請問您有什麼要谘詢的嗎?
你那裏有沒有辦法讓我的微信公眾賬號一下子增加10萬粉絲?我的預算在1000以內
你剛才問什麼?
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不是這一句,是前一句。
你好,你們是做微信營銷的嗎
不是。
昨兒母親大人興衝衝的問編輯君:這兒有好多9塊9的東西,還包郵,有的挺實用,不是騙人的吧?
編輯君感歎母親大人都會用某寶時不忘回答:沒事,買吧!
母親大人又問:9塊9也太便宜了,隨便寄個東西的郵費都比這貴,他們(賣家)圖啥呀?
這讓編輯君有些尷尬,因為之前從沒往深想過。於是今兒豁出去幾小時,仔細查了查這方麵的資料,發現一些有意思的地方,和大家分享。
首先,騙人的那些我們就不說了,我們聊的是正經的9塊9包郵。
比如這家店鋪上架1款口紅,價格9塊9,編輯君親試包郵,買2還贈1。
接下來我們看看是如何賺錢的。
如果這支口紅的成本3元(普通油脂的口紅成本很低,這個價錢的質量肯定無法和高級貨相比,3元都是把成本往上撩了),快遞要5~6元,如果1人隻買1支,不算其他開支,未必虧本。
即使虧點,各位請看銷量,即使不是1人買幾支,也是有很多人買,甚至會有人順帶考慮這家店鋪的其他寶貝一一反正便宜,過了這村兒就沒這店兒了。
這樣大量訂單的利潤反哺1支的虧損,還是綽綽有餘。所以賣家拿貨價很低,單量很高,這也是盈虧的基點,至少保證銷量達到某個標準是不賠錢的(是不是和互聯網手機類似?)。
另外,如果賣家和快遞合作會有優惠價,出貨量大還可以包月——給快遞一些錢,無論這個月發多少件都可以,這種形式對出貨量大的賣家比較劃算。
或許部分賣家前期不賺錢,但活動聚集的人氣同樣是資本,後期也會提高店鋪知名度,甚至拉動其他寶貝的銷量,本質還是“先付”和“後富”的問題。
如果這個低價寶貝卡到銷量首頁,帶來的流量是非常可怕的數字,這些流量值多少錢呢?從某種意義上說,低價虧本做銷量就是付費引流。
我們做個梳理,分幾種情況:
1、很多9塊9的商品拿貨價很低,銷量高是足夠盈利的。
2、關聯銷售,通過低價帶動其他寶貝的銷量。
3、花錢買流量,獲得靠前排名,類似廣告效果,同時排名靠前又會提高流量。
4、刷信譽,貌似現在沒什麼用了。
產品形式:
分為:限時折扣後9.9包郵產品和商品原價9.9包郵產品 1、限時折扣後9.9包郵產品是指商家將原來價格高於9.9元以上的產品,在指定的時間內以9.9包郵的價格進行銷售; 2、原價9.9包郵產品是指商家的產品開始就以9.9包郵產品進行銷售;
包郵導航:
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