SGN首席運營官:在亞洲找準渠道比挑選IP更重要

SGN是美國的一家休閑移動遊戲發行商，擁有《Cookie Jam》、《Genies & Gems》和《熊貓泡泡龍》（Panda Pop）等知名遊戲作品。去年7月，SGN獲得來自韓國手遊研發巨頭網石遊戲（Netmarble Games）的1.3億美元投資，後者成為SGN最大股東。這家公司的總裁兼首席運營官約什•雅沃多（Josh Yguado）近日接受國外媒體采訪，分享了他對移動遊戲產業現狀的看法，以及SGN布局亞洲市場的戰略。

約什•雅沃多（Josh Yguado）

“我認為隨著時間推移，無論我們做些什麼，你都會在我們的遊戲中看到自己所熟悉的元素，以及此前從未見過的內容。”雅沃多表示。“我們既不會製作100%全新內容的遊戲，也不會推出已經100%得到市場驗證的成熟品類遊戲。從產品線管理的角度來說，實現兩者之間的平衡很重要。”

雅沃多稱SGN將社交性視為遊戲產品研發的關鍵元素。他表示，公司一直都很注重遊戲內的社交功能，包括排行榜，或者支持玩家彼此競爭，爭相成為“島嶼之王”的每周挑戰等等。這些功能並不局限於休閑遊戲，雅沃多認為SGN計劃將它們進行擴展，並運用於公司未來的遊戲作品中。

“在我們的下一代遊戲中，我們將會加入更多社交協作和競技元素。你也許在中核遊戲中見到過那些元素，但它們此前從未出現在休閑品類遊戲中。”雅沃多說。

“當代智能手機擁有美妙的社交API和插件，從與朋友聯係、地理定位等角度來說性能優於電腦，但我認為在現階段，它們還沒有得到很好的利用。”雅沃多說道。“移動遊戲可以比現在社交性更強，更有趣。同步多人遊戲逐漸興起，某些遊戲開始以更有趣的方式使用社交功能，而不再隻是讓玩家互相發送生命值或互助。我認為行業將迎來重要變化，我們應當對移動遊戲的社交功能進行更多的創新。”

雅沃多解釋了SGN去年接受網石1.3億美元投資的原因。“那是因為我們意識到行業正麵臨著整合。我們要麼賣掉公司，要麼就得融到更多資金，成為發起收購的一方。我們選擇了第二套方案。因此在現階段，我們專注於找到合適的被收購對象，嚐試開發其他品類的遊戲，並繼續在除美國之外的其他國家和地區組建團隊。”

“在去年夏天，我們收購了兩間規模較小的工作室，他們開發的遊戲類型與我們不一樣，但仍然專注於休閑、女性玩家。目前我們正在研究幾樁更大手筆收購的可行性，那將讓我們能夠開發不同品類的遊戲，觸達不同類型的用戶。”雅沃多表示。

雅沃多認為在對IP的使用方麵，移動遊戲行業缺乏冒險精神。“糖果或餅幹頻繁出現在益智遊戲中，而在中核和硬核遊戲中，繞不開的則是幻想或現代戰爭元素。在遊戲的故事劇情和IP方麵，整個行業還有很大發揮空間。我們將會推出一些奇怪的休閑遊戲，采用全新IP創作的男性向遊戲。我希望這些遊戲能夠帶給玩家前所未有的新鮮感。”

與此同時在接受網石1.3億美元投資後，SGN希望麵向亞洲市場擴張業務。但雅沃多強調，某些主題對全球玩家都具備吸引力。

“西方內容，尤其是美國內容，在全世界範圍內的接受程度都很高。”他說道。“大型好萊塢電影公司在亞洲獲得了成功，主流美國電視劇在歐洲也很成功。在設計遊戲產品時，我們可以使用對全球玩家都有吸引力的主題，電視和電影產業已經證明了這一點。”

雅沃多承認遊戲本地化很重要。但在他看來，本地化的最大挑戰並不在於遊戲內容本身，而是在於市場營銷層麵。“韓國遊戲公司有可能通過Kakao分發遊戲，中國公司可能傾向於選擇微信等即時通信平台。（在亞洲市場）我們需要努力找到正確的渠道，這是我們正在做的事情，我們認為這比挑選IP更重要，對我們業務的影響更大。