國產網遊因技術而難以銷售

    在大連剛剛結束的遊戲年會上，網龍公司董事長劉德建表示，網龍開發人員已經超過2000人。而一直依賴於代理的九城，其自主研發中心也已從原來的不足100人預計擴大到500人。巨人網絡投資總監許怡然，在去年一共約見了3000個團隊，也就是說，平均一天得見10個，他們希望能找到好公司進行入股投資。

　　“現在國內亂七八糟的團隊很多，但能把項目賣掉功成身退的很少。”見了3000個單位，真正讓許怡然滿意的卻沒幾個。

　　十年前就開始研究免費引擎的許怡然，對眼下國內研發團隊的生存現狀也頗為了解。一方麵他是機構代表，已經脫離了那些創業者的困窘，另一方麵，作為一個飽受創業之痛的過來人，他對網遊研發者們也發出了一些忠告。

　　天使投資撤資網遊成風

　　“從國際投資界看，對網遊的投資確實下降得比較厲害。日本發生了很多並購事件，遊戲公司都抱團取暖，對付金融危機的寒流。”許怡然說，中國網遊投資受金融危機影響並不嚴重，仍是平滑的增長曲線。但今年網遊業一個較明顯的現象是一些做外貿生意的老板從網遊裏撤資。近幾年網遊的總體投資是在加大的，但今後有個趨向，未來投資將會慢慢減少，一是市場速度放緩，趨於飽和；二是同類型概念的公司再上市越來越困難，投資商的退出渠道困難的話，對網遊的投資熱度也會慢慢下降。許怡然奉勸那些一心指望著VC的年輕人，風險投資隻有錦上添花的，沒有雪中送炭的。

　　針對遊戲產業研發時間長、風險大的特殊情況，風險投資通常不喜歡投資純研發公司，收益比例遠比運營商低。“運營商尤其是有自主研發能力的運營商，相比於純粹的研發團隊，更容易獲得投資。”

　　市場上有很多所謂的“天使投資人”，可能會願意投資比較早期的研發團隊，但他們往往不做遊戲行業，資金也不是很充裕。對於不懂的行業投資就會比較謹慎，他們給的錢是絕對不會讓遊戲“順產”，一遇到困難就會立即撤退。那時再融資就會大大稀釋團隊股份，而且新的VC不見得會喜歡遇到困難的團隊。這種天使資本在合作中也會產生很多矛盾，導致項目失敗率幾乎達到100%。

　　人才流動過大

　　許怡然拿自己的創業現身說法。創業初始，痛苦就隨之而來，每天可能80%以上的時間並不是在做遊戲，而是在處理各種雜務：通過各種途徑找投資，每天寫大量資料，還得提防著團隊高手們隨時跳槽。好不容易成立了團隊，有一點錢就得先發給研發人員，自己苦也得鼓舞士氣。

　　好不容易找到點啟動資金了，成立了公司，可還得租房子、買機器，為了圖便宜跟各種小商小販砍價。辦理公司注冊手續，如果是海外投資，要設立離岸公司，還要再搞國內公司，換美元，弄注冊資金，辦國稅、地稅，為了避稅還要申請高新技術企業，雙軟認證……全都弄完了大半年都過去了，整個人掉一層皮。

　　八成網遊要回爐

　　國內網遊研發“技術死”的產品太多，80%產品剛出來都有技術問題，即使是有經驗團隊研發的產品。許怡然說，整個遊戲是一根鏈條，一旦有一個環節出了問題，鏈條上其他環節再強都沒用，還得斷。

　　由於好些投資人看不懂代碼和數值策劃，他們對一個項目的判斷更感性地傾向於看圖片。為了把美術效果做好，一些技術和策劃會背上很大的包袱，客戶端規格一升再升，最後連最高檔的機器都跑不動。可見，初創團隊往往因為資金、能力等原因，真正製作的產品跟理想有很大的差距，可是一個折衷平庸的遊戲能夠在當今競爭這麼激烈的市場上脫穎而出嗎？

　　一個研發團隊隻能得到10%分成

　　費盡千辛萬苦產品終於做完了，這時候就要開始找運營商了。可是當今市場上每一個運營商都在自己開發遊戲，他們自己開發的產品都是“親兒子”，你要想讓他們代理你的產品，要當“幹兒子”，不但要有突出的特色，還要跟他的“親兒子”不衝突才行。即使各方麵條件都符合了，他也要狠狠地壓你價兒的，有時候甚至幹脆直接把你的想法學過去給“親兒子”用了。

　　而且還會碰到心有餘而力不足的問題，資金饋乏、管理能力差，運營經驗有限的代理公司一旦簽給大公司，又要麵臨被挑刺兒、改來改去的局麵，大多研發團隊也隻能忍了，因為大半的版權金要正式上線運營之後才支付，為了糊口隻能低頭。

　　許怡然說，目前一些獨立的研發公司要轉型成為運營商非常困難。現在運營成本高昂，如果投資者追加投資又要給股份。就算產品上線運營成功，也賺錢了，開發公司產品簽給運營商之後往往隻能得到20%左右的分成。作為其中核心的創業團隊，往往在產品最終上市之後，按照股份比例，隻能分到不足10%的收益，甚至很多創業者很長時間都得不到實際的收益。