頁遊開始盈利 流量商開始轉化為運營商

從最早席卷大江南北的《開心農場》，到之後一係列的頁遊、《彈彈堂》、《七雄爭霸》，以及兒童遊戲《賽爾號》和《洛克王國》等，都證明了無論是小孩子、還是成年人，頁遊都是有市場的

2月26日晚間消息，奇虎剛剛發布的2011年第四季度財報中披露，其頁遊收入1718萬美元，同比增227.7%，人人、趣遊等增速同樣可觀。頁遊井噴背後，是產業結構變遷，流量商轉型遊戲運營商，攫取下遊利潤。這一現象的直接後果就是，頁遊加速寡頭化，中小玩家出局，洗牌開始。

流量商轉型：攫取產業下遊利潤

幾天前，奇虎交出了一份靚麗的季報，其中網頁遊戲業務功不可沒： Q4總營收6230萬美元，以頁遊為主的互聯網增值業務收入約1718萬美元，同比增227.7%，環比增41.8%。

再來看看其他頁遊公司的表現：趣遊2010年營收6000萬元，2011年營收突破6億元，今年預期12億元；坊間傳騰訊頁遊《七雄爭霸》去年8月單月收入達2億元，半年前還剛剛過億；人人此前發布的2011年Q3財報中也披露，來自頁遊的收入約1100萬美元，同比增23.6%；此前名不見經傳的昆侖萬維去年第三季度單月營收也悄悄突破了億元……

這樣的表現用“井噴”來形容並不過分。而高速增長背後也存在一定的邏輯：流量和渠道為王——上述頁遊公司，本身多擁有流量或渠道。

“傳統頁遊產業鏈分三個部分：研發商，流量商和運營商。像樂港這種研發商，占產業利潤的大頭，但風險太大，單品成功率隻有千分之五至千分之八；百度、網盟、奇虎等屬於流量商，收入中等，風險基本為零，主要提供入口，轉賣流量；昆侖、趣遊這種屬於運營商（注：兩家也有部分自研產品），風險低，收入也低。因為產品多，流水多，但利潤率不高，不超過10%。”樂港副總裁常勝對網易科技表示。

“端遊靠的是好產品加大規模推廣，頁遊就是靠渠道。誰掌握了渠道，誰就掌握了未來發展的趨勢”，奇虎網頁遊戲高級總監郭海濱表示。

當掌控渠道的流量商轉作運營之後，其對下遊的運營商競爭優勢明顯，成長自然迅速。運營商能做的，則是拓展新渠道，海外市場成為必經之路。

運營商出海：拓展新渠道

“去年開始，百度和網盟的流量越來越貴，轉化率也不高，性價比太低了”，一位頁遊業內人士如此抱怨。頁遊與端遊不同，本身流失率偏高，隻能靠不斷地獲取流量，拉新用戶來保持營收增長。當部分流量商轉做運營，其他流量商的流量質量不高時，出海拓展渠道成和用戶為必然選擇。

出海聲音喊的最響亮的當屬趣遊和昆侖萬維兩家。

趣遊2010年底提出“全球化戰略”先後開拓北美、歐洲、台灣、韓國、日本等市場，在各地設置分公司，針對不同市場環境推獨立平台或與當地廠商合作。據知情人士向網易科技透露，去年8月趣遊首次突破億元月收入，超過兩成來自於新拓展的海外市場，且占比正持續提升。

昆侖萬維09年開始拓展海外市場，旗下《傲視天地》在日本、歐美遊戲市場都進入頁遊市場前三名。另外，昆侖還接受了華為超過億元的戰略投資，當時有分析認為，華為擁有強大的海外運營經驗和渠道，可幫助昆侖拓展海外市場。

“海外市場為幾家頁遊公司貢獻了相當比例的營收，這些市場也逐步成熟，比如越南等東南亞市場，頁遊份額已經接近當地端遊的份額了”，常勝表示。

頁遊寡頭化初現 洗牌開始

“我預計今年頁遊行業增速在30%上下”，奇虎網頁遊戲高級總監郭海濱表示，這也基本符合多數業內人士的預期。

數據顯示，網頁遊戲去年銷售規模達到50億，按照30%的增速預期，2012年總體規模在65億左右。幾家較大的頁遊公司增量遠遠不止如此，頁遊是否已經加速集中，向寡頭階段邁進？

“集中度確實在提高，不超過十家公司吃掉了產業8成的利潤”，常勝表示，雖然一些新公司還是不斷湧現，但淘汰出局的小公司更多，頁遊洗牌已經開始。

“確實有這個趨勢，但現在還沒有那麼明顯”，郭海濱表示，一段時間內頁遊還將充分競爭。（