付費遊戲逆襲免費版 1%的用戶創1000%的利潤

很多遊戲行業巨頭高管們的說法，付費應用已死，未來屬於免費移動遊戲！其實吧！凡是沒有那麼絕對！下麵小編來講個例子！付費也是可以成功！
這兩家開發商是Kitfox和Double Stallion，公司均位於加拿大蒙特利爾市。去年，倆公司分別推出免費遊戲《破碎的地球》(Shattered Planet)和《Big Action Mega Fight》，但都收入不振。隨後，Kitfox和Double Stallion發布兩款遊戲的付費版本，反而業績大漲。
用戶願意為好內容付費特別是格鬥內容
從免費到付費，從失敗到成功——這兩家開發商似乎走了一條反行業慣例的路子。他們是怎麼做到的?近日，Kitfox的談雅·舒特(Tanya X. Short)和Double Stallion的尼可拉斯·巴雷利·古查斯基(Nicolas Barriere-Kucharski)接受媒體采訪，分享了他們對這件事的看法。

尼可拉斯·巴雷利·古查斯基和談雅·舒特
古查斯基認為，《Big Action Mega Fight》免費版之所以不賺錢，部分原因是該遊戲與免費模式格格不入。
“我們選擇做格鬥類型遊戲，而這類遊戲通常由內容驅動。”古查斯基說。“真的很難用新關卡、新敵人和新的內容類型吸引和留住用戶。有鑒於我們的公司規模和預算，我們也無力與更成熟的免費遊戲研發工作室競爭。”

Big Action Mega Fight

除此之外，格鬥類型或許也不適合免費遊戲的受眾。古查斯基稱，《Big Action Mega Fight》是一款玩法基於技巧的遊戲，其鐵杆擁躉與那些免費遊戲玩家並不是同一群人。
“受眾重疊度太小了，難以支撐起這款遊戲。”他說。
多人遊戲比單機遊戲更適合免費方式
另一款遊戲，《破碎的地球》的問題則與遊戲類型關係不大。舒特認為，遊戲即服務(games-as-a-service)實際上非常適合像《破碎的地球》這樣的roguelike類遊戲——在此類遊戲中，些許幾個新道具或新係統，都有可能讓遊戲內容帶給玩家的體驗倍增。但出於種種原因，《破碎的地球》仍然不適合免費模式。
“免費模式並非總是適合單人遊戲。”舒特說。“我覺得它更適合多人遊戲。在多人遊戲中，免費給玩家帶來更多價值，因為他們可以與很多人一起遊戲。我們付出慘痛代價，才意識到這一點，如果我們今後開發免費遊戲，那肯定會是多人遊戲。”
故意調高難度刺激免費遊戲消費易引起玩家反感
更要命的是，Kitfox將《破碎的地球》難度設計得太大了。舒特指出，在免費遊戲模式裏，難度是一件“危險品”。
“我們製作了一款高難度遊戲，可它偏偏還可以免費下載，理所當然地，這讓人們感到懷疑。”舒特說。“我認為玩家有權抱怨遊戲太難，但在通常由難度刺激玩家消費的免費遊戲中，設計師應該謹守操守，不要越界(注：因賺錢之欲，將難度設得太高)。所以，我們更願意製作一款付費遊戲，這讓我們感覺更舒服。作為遊戲設計師，我也更開心。我可以由衷地說，這款遊戲的高難度和我們的設計意圖完全一樣——而玩家不會再責怪我們貪得無厭。”
付費版雖隻有免費版玩家數量的1% 但收入卻超10倍
在推出付費版本後，這兩款遊戲都變得比其免費版更成功。《Big Action Mega Fight》上月以3美元售價重新上架(首周售價2美元)，已購買免費版的玩家可通過版本更新，升級至付費版。該遊戲免費版下載量約40萬，但古查斯基說，其付費版首周收入即超過了免費版自去年11月發布至今的總收入。截至目前，《Big Action Mega Fight》付費版總計在iOS、Android、Amazon Fire和Ouya平台售出了約3600套。
Kitfox工作室則采取了另一種方法。Kitfox繼續運營《破碎的地球》免費移動版，同時在Steam平台發售了該遊戲的PC版本，售價高達15美元(無任何內購)。據舒特透露，《破碎的地球》付費PC版單日收入即與其移動版本2個月的收入持平;在Steam平台，該遊戲首周就賣了2500套。

Shattered Planet’s Steam
“在移動平台，我們的遊戲下載量達到30萬次，這真的很棒。”舒特說。“30萬名玩家在iOS和Android平台玩兒《破碎的地球》。沒錯，這款遊戲在Steam的收入有可能達到移動平台收入的5-10倍，但玩家人數可能隻有其免費版的1%。(付費版)玩家更少，賺錢卻更多，這讓我覺得有點難過。我們希望揚名立萬，打響我們的品牌，但如果遊戲非免費，就根本不可能讓數十萬人知道我們的名字。”
移動平台缺少曝光機會獨立開發者更鍾愛PC和主機平台
舒特還承認，從移動到PC版本，《破碎的地球》由免費轉付費也帶來了一些負麵效應。
“很多人知道《破碎的地球》移動版先於PC版上線，並因此對這款遊戲的品質持懷疑態度。”她說。“我覺得這跟免費或付費模式關係不大，根源在於人們的固有觀念：主機和PC遊戲玩家往往認為，如果一款遊戲出現在移動平台，那麼它不可能很深入，或者很有策略性。”
此外，也有部分玩家搞混了《破碎的地球》的兩個不同版本。舒特介紹說，在Steam官方論壇，很多用戶憤怒地稱不會購買這款遊戲，原因是它含內購道具——但《破碎的地球》PC版並無任何內購。雖然開發商可以通過發帖澄清事實，但舒特仍為此感到惱火。
“它完全被巨頭公司壟斷了。”舒特如是評價移動遊戲市場。“這個市場完全不一樣，我覺得開發者必須對它足夠專注，而這並非我們團隊的特長所在。對我們來說，Kitfox未來肯定將專注於PC和主機平台，那才是我們能夠施展才華的地方。”
古查斯基對舒特的觀點表示讚同。在他看來，就算小眾玩家群體願意為某些遊戲體驗花錢，開發商仍缺少與這些玩家群體溝通的渠道。“被用戶發現真的很難。”古查斯基說。“當iOS 8和Steam綠燈政策退出更新時，我期待這個問題得到解決。”
舒特亦認為，在移動平台，如何讓一款遊戲被用戶發現是個大問題。但她強調，平台擁有方需要找到一個解決方案，才能最大限度維護其自身利益。
“哪個平台能夠最先找到解決應用曝光率問題的答案，那個平台就將獲得巨大優勢。因為數以萬計的開發者都將受此吸引，湧入該平台。所以，現在是Steam、蘋果和穀歌賽跑的時候了。”她說。